Գինու որակը որոշում է ոչ թե համը, այլ գինը

Video: Գինու որակը որոշում է ոչ թե համը, այլ գինը

Video: Գինու որակը որոշում է ոչ թե համը, այլ գինը
Video: Հայրենեան. Գինի 2024, Նոյեմբեր
Գինու որակը որոշում է ոչ թե համը, այլ գինը
Գինու որակը որոշում է ոչ թե համը, այլ գինը
Anonim

Youանկանու՞մ եք տպավորել ձեր հյուրերին մի շիշ հնեցված գինիով, բայց չե՞ք կարող թանկ ու բարդ ապրանքանիշ գնել: Պարզապես գնեք էժան և ասեք, որ դա թանկ է: Գրեթե հաստատ է, որ նրանք կհավատան ձեզ և նույնիսկ դուր կգան:

Գուցե չափազանցված է թվում, բայց անգլիական սոցիոլոգիայի հայտնի Journal of Marketing ամսագրի ուսումնասիրությունը ցույց է տալիս, որ գների նախապաշարմունքները կարող են իրականում փոխել ուղեղի քիմիան, որպեսզի ձեր հյուրերը կարողանան վայելել էժան գինին այնպես, ինչպես կգնահատեին այն:, Փորձին մասնակցել է հիսուն կամավոր: Մինչ նրանց ուղեղը սկանավորվում էր, հետազոտության հեղինակները ստիպեցին նրանց համտեսել հինգ տեսակի գինի տարբեր գներով:

Մասնակիցներին նախքան գինին համտեսելը ասվեց, թե որն է դրա գինը: Փորձագետները պարզել են, որ կամավորների ուղեղը ըմպելիքը գնահատում է հիմնականում ըստ դրա արժեքի, այլ ոչ թե ըստ համի:

Ուսումնասիրությունը ցույց է տալիս, թե որքան ուժեղ կարող է լինել պլացեբո շուկայավարման ազդեցությունը: Փաստորեն, մեր ուղեղը գնահատում է արտադրանքը ըստ դրանց շուկայահանման եղանակի, ասում է հետազոտության հեղինակ Հիլկե Պալսմանը, Գերմանիայի Բոննի համալսարանի նյարդաբանության պրոֆեսոր: Ըստ նրա, դա պայմանավորված է ֆիզիկական զգայարանների ցածր տեղեկացվածությամբ և ճանաչողական ունակությունների մեծ անհրաժեշտությամբ:

Որակյալ գինի
Որակյալ գինի

Ուսումնասիրությունը գավազան է դնում համտեսող բիզնեսի ղեկին: Գինու համտեսողների կարողությունների վերաբերյալ բազմաթիվ ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ փորձագետները հաճախ տատանվում են իրենց ենթադրություններում, թե ինչն է դուր գալու գինին:

Նրանք նաև հաճախ են խաղադրույք կատարում գնի վրա: Որքան ավելի թանկ գինու շիշը, այնքան բարձր է վարկանիշը, չնայած ավելի էժան գինին կարող է ունենալ նույն կամ ավելի լավ որակները:

Հայտնի հետազոտող և գինու գիտակ Ռոբերտ Հոջսոնը կասկածի տակ է դնում համտեսողների կարողությունները: Ըստ նրա, գինու մրցույթներում մրցանակներ շնորհելու համար պատասխանատու պրոֆեսիոնալ դատավորները, կարծես, պատահականորեն միավորներ են շնորհում. Նրանք հաճախ նույն գինիներին տալիս են բոլորովին այլ արդյունքներ տարբեր առիթներով:

Այսպիսով, հաջորդ անգամ, երբ սուպերմարկետում գայթակղվեք մի շիշ թանկարժեք գինիով, պարզապես գնեք էժան և փոխեք պիտակը: Արդեն ապացուցված է, որ նույնիսկ մասնագետները չեն նկատի:

Խորհուրդ ենք տալիս: